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江东支行:力推“两扫五进” 践行普惠金融

2018-09-07      衡山农商银行   点击数:

     衡山县江东乡是全县唯一一个不与外县交界的“内陆乡”,距离县城47公里,辖7个村1个社区,总面积34.48平方公里,总人口2万,居民收入以外出务工为主,经济水平欠发达。 衡山农商银行江东支行系当地唯一一家金融机构,该网点共有5名员工,目前存款余额1.2亿元,贷款规模3800万元。

     近期,该支行认真贯彻落实总行工作部署,结合当地实际,主动深入村组、街道、机关单位和各类经济组织,按照“六个结合”要求,狠抓“两扫五进”和基础客户群建设,将金融服务送到千家万户,塑造了良好品牌形象,促进了自身业务发展。八月中旬至八月底,该支行共走访商户230户,建档210户,揽存定活存款85万元,开通手机银行36户,营销福祥 E支付34户,发放公职人员福祥便民卡贷款4笔,用信额度70万元,清收不良贷款33万元,成效十分明显。

    “POS机刷卡要收手续费,收现金老是要找零钱,微信和支付宝提现又麻烦,还是农商行的福祥E支付好用,而且还实时到账呢!”8月23日,江东支行的“聚合支付”营销小组上门为百货店老板赵金玉办理了福祥E支付并详细为她介绍了产品特色后,她的喜悦之情溢于言表。在营销过程中,该支行注重发挥自身金融产品和金融服务的特色、优势,针对客户的实际需求,摸透客户的心理,有的放矢地进行精准营销。同时,现场为客户演示操作方法,手把手地教会客户如何使用扫码支付业务,如何统计交易明细账目,通过真真切切的体验,让客户能接受、熟知、常用农商银行的金融产品。

     在营销福祥E支付的同时,江东支行员工走进乡政府、学校和卫生院等部门,用最朴实的语言向党政干部、教职工、医务工作者们介绍金融产品,与他们面对面地交流,向公职人员宣传推广农商银行公职人员消费贷款业务,主推“一次授信,随借随还,额度高,利率低”的特点,现场演示福祥便民卡手机银行放款功能。通过有针对性的营销,及时满足了一些公职人员购房、买车、房屋装修等消费资金需求。

该支行针对辖区范围小、商户数量有限的情况,一方面用心耕耘好自己的“责任田”,另一方面延伸服务触角,将自己的“作战半径”扩大到周边的新桥、贯塘、白果等乡镇,配合兄弟支行实施立体营销、交叉服务,取得了良好成效。同时,充分利用当前政府实施农村资产清查、确权的良好契机,主动与乡政府和村组干部对接,第一时间获取农户的宅基地、农田、山林、经济收入、从事行业、从业地点、联系方式等第一手信息,将这些信息逐户登记造册,及时转化为农商银行客户经济档案,达到了省时省力、提高效率的目的,为更好地服务当地百姓、践行普惠金融奠定了扎实根基。

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